体育用品行业进军中西部 真的准备好了吗?

2011-05- 16
华奥星空 王世让

  为期四天的成都体博会,成为体育用品行业的一次大聚会。在本届体博会上,众多官员、专家、厂家纷纷提出“进军中西部”、“企业市场下沉至二三线及以下城市”,不过,在采访的过程中记者发现,在进军中西部和布局二三线及以下城市的过程中,有些企业早已占得先机,有些企业处于起步阶段,也有些企业正在犹豫。

  “成都、四川和西南地区是我们非常重要的市场,从历史上来说,我们的成绩就做得很好,相信未来随着这个地区的经济发展,是我们一个非常重要的增长点。”在体博会安踏展台,该公司品牌总负责人徐阳告诉记者。

  事实上,面对耐克、阿迪达斯等国际品牌带来的压力,包括安踏、匹克、361°在内的多家民族品牌都非常看重中西部和二三线及以下城市的市场,经过多年的精耕细作,中西部和二三线及以下城市已经成为众多民族品牌的根据地,他们在这里拥有较为完善的销售网络,这也是近些年来他们能持续快速增长的重要原因。

  生产自行车的知名企业捷安特同样瞄准了西部市场,早在2003年就出资设立了成都公司,目前已经达到年生产数十万辆的规模,他们还在西南地区积极布点、展店,取得了不错的成绩。据参加本届体博会的工作人员介绍,当初成立捷安特成都公司主要就是针对西部市场,因为四川加上重庆的人口约有1.3亿,市场容量是非常大的。

  另一家名为A-BIKE的企业,目前主要生产市场上非常畅销的折叠自行车。销售顾问汪菁华告诉记者,他们的市场主要在东部,这次就是带着铺设销售网络、开拓中西部市场的任务来参加成都体博会的。“有很多人和我们洽谈,效果不错。”他说。

  不过,也有一些企业对于是否进入中西部市场显得犹豫不决,问题主要出现在产品的售价上,比如经济危机后,很多原来做外销的企业也开始注重国内市场,但是因为产品的售价较高,目前主要把精力集中在东部市场。

  国内知名的室外健身路径企业,对于中西部市场也是“又爱又恨”。“健身器材伤人的事情时有发生,所以这个行业的发展趋势就是越来越安全结实,越来越舒适,越来越高科技,售价自然要比以往有所提高,”万德游乐设备有限公司董事长吴万德告诉记者,目前在西部很多地区对健身路径的招标中,通常还是价低者胜出,他们肯定没竞争力。

  事实上,体育用品企业进军中西部和二三线及以下城市,并不是一朝一夕的事情,需要逐步铺设销售网络,进行长期的市场推广。而中西部和二三线及以下城市经济水平的逐步提高,不断与东部和一线城市接轨,成为体育用品市场扩容和增长源源不断的推动力,只要企业认识到这一点,现在进入这个市场依然是很好的时机。

 


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